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跨境电商2018必将异变!

时间: 2019-09-11

每天5分钟看所长阿米解读中外跨境电商重大事件

第108篇:以为代表的平台自营侵蚀第三方卖家?跨境电商2018必将异变!

跨境电商2018必将异变!

在刚刚过去的跨境电商年度大促中,所长听到了很多卖家对于2017年跨境电商尤其是平台发生的一些变化相比往年不同的声音,,或悲或喜。

从过去的实际记录上看,对第三方卖家来说,以亚马逊的「数码星期一Cyber Monday」的跨境电商大促模式已经彻底地改变了跨境电商发展轨迹。

建于2003年立体茶公司Tea Forté的副总裁Jurgen Nebelung在接受外媒采访时表示,Tea Forté在亚马逊「数码星期一Cyber Monday」折扣活动中推出了单品高达6.5折的优惠,换来的,则是相比平日近6.5倍的营业收入。

Tea Forté正是加入亚马逊在不断引入参加其各种促销活动的数百万第三方独立卖家中新的一员。

这数百万第三方卖家们中悄悄地流传着这么个话:

参加亚马逊的折扣狂欢活动就像买彩票,,谁也不晓得为什么会幸运地中大奖。

跨境电商2018必将异变!

有卖家则抱怨,如果现在想从第三方平台上获取到令人满意的订单,那在设定折扣规则的时候,15%的降价是最起码的入门要求。

如果卖家想摘取促销狂欢的销量皇冠,那么他可得准备好使劲地让利给顾客们,只有这样才会有如雪花飞舞的订单。

当然这是笑话,很多卖家在亚马逊的各种促销活动中还是获取到了他们梦寐以求的暴增订单。

虽然有人在抱怨,至于是揣着聪明装糊涂还是揣着糊涂装聪明,,自然是卖家在做财务复盘的时候才清楚。

我们先看看来华尔街日报的一张图:亚马逊的自营与第三方卖家销售比例

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从咖啡壶到宠物用品到睡衣等包罗万象各种产品的第三方卖家们为亚马逊贡献了70%的销售

第三方卖家们自然很清楚,这是所有跨境电商平台隐藏的游戏规则:

促销大节的让利促销不仅仅是给第三方卖家们一个机会在整体的商品或者品牌排名时能获得较好的数据支持,,同时这也是能为第三方卖家有可能在全年获取最终胜利果实的坚实基础。

从历史上的各种实际案例来看,摘取了全年最终果实的卖家们私底下称,,年度大促事实上是提高了他们品牌/产品在平台上被消费者搜索所展示的几率。

这才是所有跨境电商平台的真正秘密。

据亚马逊数据显示,第三方卖家在亚马逊的网站上从感恩节开始的那个周末,短短五天内销售了超过1亿4000万件商品。

为了参加这时间窗口只有短短几天的购物狂欢,虽然从实际上看提交商品参加活动并能通过参与促销的几率较低,部分的卖家则选择冒险早早囤货,虽然他们都不太敢确定最终的答案。

对亚马逊来说,在有限时间内推广第三方卖家的产品是能不断给买家提供更广泛优质商品并吸引买家回来购买的一个简单且有效的方法。除了在「数码星期一Cyber Monday」推出的数十个「每日推荐」“deals of the day”和其他重大购物节日的特定促销活动之外,亚马逊还通过已广为人知的「闪购」“lightning deals”来提供更高促销,不断刺激买家们进行日常的追逐。

卖家们则既爱又恨地不断通过参与这样持续整年的促销活动,以获得更稳定的买家关注和追逐更多的订单。甚至不少的独立品牌卖家选择专门在亚马逊上通过促销达成销售。

平台的促销之战在某些期望获得稳定收益的卖家眼中,则变成了一个「订单之旅游戏」:

不参与则意味着更少的曝光和排名,参与则有可能变成一种无法割舍可能是双赢或双输的游戏。

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相比之下,已经被跨境电商打得没有脾气的像Bestbuy、Macy’s这样的传统零售商们,则很聪明地没有参与到这种他们明显没有胜算的游戏。他们则选择更谨慎地把个别品类整体下调价格,或者提供有限的所谓「进门即可买」 “door buster”促销商品来吸引客流。

据研究显示,亚马逊的促销选择很可能由两个重大因素决定:

其一:第三方卖家所提交参加促销活动的商品是爆款商品

其二:第三方卖家所出让的利润是否能直接撼动买家钱包

最终亚马逊将根据卖家所愿意出让的数字及消费者们对商品实际购买记录、评价和其他因素综合决定是否推行促销活动。

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